化妆品经营要做好品牌结构分(fēn)析

一般商(shāng)店(diàn)，供应不是问题，只要你找到一个好的商(shāng)店(diàn)位置，建立一个标志(zhì)，送货厂家就会突破你的门槛。但如何选择经营什么样的品牌，产品，如何分(fēn)配比例，这应该根据自己的位置、图像设计和自己的定位来选择。

根据一般经验，生意兴隆的化妆品店(diàn)的品牌结构基本占形象品牌的20%-40%。形象品牌知名度高，品牌效应和吸引力强，市场份额高。一般来说，消费者可(kě)以在不推荐的情况下指名購(gòu)买，这样的品牌也是提升化妆品店(diàn)知名度的主力军。但缺点是品牌化妆品价格透明，出纳率相对较低。一般来说，这些品牌都是以購(gòu)买价格出售的，利润的目的是通过收取回扣来实现的。占600/0~80%的终端品牌大多(duō)是非知名品牌或知名度较低的品牌。这样的品牌有(yǒu)地域限制。在这个地區(qū)，价格是肯定的，基本上是垄断的。消费者对价格了解不多(duō)。因為(wèi)是垄断，价格没有(yǒu)其他(tā)销售点可(kě)比，所以出纳的上涨空间会更大。正因為(wèi)如此，在大多(duō)数情况下，化妆品店(diàn)不会主动推荐一般知名品牌，而只会推荐可(kě)操作的终端品牌。

对于化妆品店(diàn)来说，品牌产品不能(néng)没有(yǒu)，没有(yǒu)可(kě)能(néng)不能(néng)吸引顾客，但不能(néng)太多(duō)，毕竟，开店(diàn)是為(wèi)了赚取收银员。在購(gòu)买方面，品牌的选择相对简单，根据商(shāng)店(diàn)的大小(xiǎo)，有(yǒu)一定的知名度，客户反应更好的知名产品可(kě)以选择，虽然会占用(yòng)资金，但基本上市场不会有(yǒu)太大的问题。终端品牌是商(shāng)店(diàn)生存的基础，所以选择应该更加谨慎。它可(kě)以根据你关注的业務(wù)方向来确定，例如，你可(kě)以选择中年妇女的强大结果产品或目前市场上流行的中药化妆品品牌。总的来说，我们需要注意以下几点：

(1)选择合格正规的品牌。首先是选择证照齐全的品牌，否则不值得考虑。然后是其产品定位、品牌背景、包装设计、价格定位、经营理(lǐ)念和营销渠道。比如市场上的一些产品打着外國(guó)品牌的旗号，声称自己是品牌。这样的品牌往往不伦不类，矛盾重重，很(hěn)难被消费者接受。

（2）选择大规模市场投资或知名企业开发的新(xīn)产品。因為(wèi)选择这样一个品牌，商(shāng)店(diàn)在商(shāng)品流通和交换方面会得到改进/增加。而且，他(tā)们还有(yǒu)相对成熟的营销经验和承担市场责任的能(néng)力，可(kě)以减少。

（3）掌握其他(tā)區(qū)域市场对您选择的品牌的反映。这里包括经销商(shāng)，即同行对制造商(shāng)和产品的反映，以及消费者对产品质量的反映。选择一个品牌，最好去产品销售的地方了解，充分(fēn)听取其他(tā)运营商(shāng)和消费者的意见，对品牌有(yǒu)客观的了解。同时，结合自己的分(fēn)析，掌握自己地區(qū)的消费特点，充分(fēn)考虑不同地區(qū)的差异。