几年前我卖化妆品。我有(yǒu)一些经验，可(kě)能(néng)有(yǒu)点过时。

一个前提是，化妆品的真实性和易用(yòng)性是两个不相关的话题。正宗产品可(kě)能(néng)很(hěn)难使用(yòng)，而假冒产品可(kě)能(néng)对皮肤无害，甚至有(yǒu)积极的影响，这完全是因人而异的。

这里只讨论对与错。另一个前提是平行商(shāng)品不等于假货。绝大多(duō)数平行化妆品的销售方式与國(guó)内柜台（如果有(yǒu)的话）相同。

两者的區(qū)别在于从國(guó)外进入中國(guó)的程序不同。当时，我也是一家電(diàn)子商(shāng)務(wù)公司。起初，我也在寻找海外买家，但运营成本高，品牌扩张缓慢。

后来，我选择了國(guó)内现成的渠道，亲眼目睹了渠道中真假并存的情况。我相信很(hěn)多(duō)非一線(xiàn)電(diàn)商(shāng)公司也与我分(fēn)享类似的渠道。总而言之，有(yǒu)以下几种情况。

1.小(xiǎo)样品比真假样品多(duō)。不管重点是什么，在我看到的小(xiǎo)样本产品中，假冒产品遠(yuǎn)遠(yuǎn)多(duō)于正品。例如，30毫升包装的倩碧黄油通常会从柜台上的礼品袋中全额取出，但供应量遠(yuǎn)小(xiǎo)于市场需求。每年只有(yǒu)那个时候才能(néng)大规模供应，但全年都有(yǒu)假货供应，规格繁多(duō)，档案众多(duō)。為(wèi)什么选择一个样本来伪造？首先，小(xiǎo)样本的价格很(hěn)低，很(hěn)多(duō)人購(gòu)买，很(hěn)多(duō)人第一次使用(yòng)；其次，制造商(shāng)对小(xiǎo)样本的包装相对随机。一般来说，没有(yǒu)外包装盒，塑料管比正式包装粗糙得多(duō)，这就為(wèi)假冒伪劣商(shāng)品提供了很(hěn)大的机会。如果你想让我说，不要买一小(xiǎo)块黄油。反正我也说不出来。

2.日本和韩國(guó)品牌比欧洲和美國(guó)品牌更假。日本和韩國(guó)品牌价格低廉，网上销售良好。问题是这个系列中有(yǒu)太多(duō)的子品牌，而柜台、药店(diàn)、超市和美容院则不同。没有(yǒu)人能(néng)清楚地理(lǐ)解每种产品。最明显的是资生堂和高思。如果國(guó)内计数器中的品种数為(wèi)1，则平行通道至少為(wèi)20个。我认不出来，渠道供应商(shāng)也认不出来，因為(wèi)价格几乎一样。50元以下的真货和假货的质量有(yǒu)多(duō)大差别。欧美一線(xiàn)品牌的正式产品是化妆品领域最标准化的产品。识别假货相对困难，因此市场上的假货较少。

3.中國(guó)的假货不多(duō)。现在信息非常发达。我们很(hěn)快就会知道世界各地哪些化妆品容易使用(yòng)，造假者也会知道。例如，Bodyshop的眼凝胶眼霜、美國(guó)品牌金缕梅水、s.s.

4推荐的红酒面膜，正式香水的假货相对较少。香水瓶的技术仍然很(hěn)难模仿，香水前后和保留香水的时间也很(hěn)难复制。小(xiǎo)样假货的概率比护肤品小(xiǎo)得多(duō)，但不要买分(fēn)装！

5.不熟悉化妆。

6.产品批号。它们大多(duō)用(yòng)于判断生产日期和产地。它们对判断它们是真是假几乎没有(yǒu)贡献。不能(néng)伪造生产批号。

7.结论是有(yǒu)很(hěn)多(duō)低价假货（这句话是胡说八道）。

举几个我见过的典型假例子：

1。兰芝首当其冲。当我这么做时，我比较了许多(duō)网站和卖家的价格，发现其他(tā)品牌的价格可(kě)以估算利润率。兰芝怎么能(néng)亏本卖掉呢(ne)？最畅销的睡眠面膜和草(cǎo)莓酸奶面膜的价格比我的低。直到一个批发商(shāng)主动找我，给了我一个更低的报价，然后说：“谁卖的是正品兰芝！”。。。然后我就不再卖兰芝了。

2、佳纳宝豆浆面膜。一款口碑很(hěn)好的产品有(yǒu)很(hěn)多(duō)回头客，但到目前為(wèi)止，我还没有(yǒu)在官方渠道看到它。我也一直在努力坚持原创或满足客户的需求。

3.台湾版。台湾版Za的所有(yǒu)产品都在大陆柜台，包装都是繁體(tǐ)中文(wén)。每季都有(yǒu)新(xīn)产品的海报和目录，以及台湾工厂的地址、网站和電(diàn)话号码。購(gòu)买费用(yòng)在大陆柜台上打四五折。但当时，Za官员在台湾没有(yǒu)工厂。