化妆品分(fēn)销通路分(fēn)析

生产企业-总代理(lǐ)-代理(lǐ)-经销商(shāng)-零售商(shāng)。

该渠道充分(fēn)利用(yòng)社会资源和行业资源。零售网络形成迅速，但路径長(cháng)，环节多(duō)，化妆品供应商(shāng)对流程的可(kě)控性弱。由于对各级代理(lǐ)商(shāng)和经销商(shāng)的强烈依赖，流通环节的可(kě)变因素增加，在收银员的驱使下，很(hěn)容易导致商(shāng)品和价格的混乱。同时，对品牌化妆品的知名度也有(yǒu)很(hěn)高的要求。

生产企业-區(qū)域代理(lǐ)-零售商(shāng)。

渠道流通环节较少，但零售网络形成缓慢，不易改进，稳定，渠道终端品牌形象减弱，供应商(shāng)出纳要求高，价格难以控制。

生产企业-零售商(shāng)。

流通环节少，通道短，流程控制力强，零售网络稳定，但零售网络形成缓慢，销售成本和管理(lǐ)要求高。

生产企业-批发市场-批发代理(lǐ)或零售商(shāng)。

该通道在业内被称為(wèi)大流通。20世纪90年代，中國(guó)有(yǒu)883个不同规模的日常工业产品批发市场。如今，涉及化妆品的大规模批发市场主要包括兴发、义乌、汉正街(jiē)、五爱、荷花(huā)池、临沂、南三、朝天门等。

这条路之所以复杂，主要是因為(wèi)大部分(fēn)经营者都是个體(tǐ)经营者，大宗交易有(yǒu)一定的隐蔽性，曾经是假冒伪劣化妆品和证照不全的主要据点。经过多(duō)次整改，有(yǒu)了显著改善。

大流通对生产企业来说相对简单，通常采用(yòng)两清或约期付款的方式。在生产企业与化妆品批发市场的商(shāng)家进行交易后，未来的交易一般与之无关。由于渠道可(kě)控性低，对企业的可(kě)持续发展极為(wèi)不利，更适合分(fēn)阶段积累和销售存货。

批发市场的商(shāng)家愿意放弃收银员，甚至倒贴少量的营业费用(yòng)来指导和维持他(tā)们的渠道，但在经营未知品牌时，他(tā)们对收银员的要求很(hěn)高。

制造商(shāng)-化妆品展览-批发代理(lǐ)或零售商(shāng)。

属于陛通道的阶段，更适合新(xīn)兴化妆品企业或品牌快速建立大规模销售网络，也适合网络不完善的企业快速完善网络，加强与原商(shāng)家的沟通。——一般来说，在展览建立了商(shāng)业关系后，它将转化為(wèi)上述维持交易的方式。

所占份额较小(xiǎo)的其他(tā)途径：

生产企业-電(diàn)视直销-消费者(指定購(gòu)物(wù)地点購(gòu)买或送货上门交易，或邮購(gòu))；

生产企业-报纸杂志(zhì)广告-消费者(邮購(gòu))；

生产企业-配送中心-便利店(diàn)；

生产企业-互联网直销商(shāng)-消费者(邮購(gòu))；

生产企业-直销经销商(shāng)-消费者(人户或变相街(jiē)头拦截)等。