化妆品店(diàn)商(shāng)品定价要考虑的几大因素

那么如何销售产品呢(ne)？在商(shāng)店(diàn)的早期阶段，商(shāng)品定价已经成為(wèi)你必须考虑的一个重要问题。对大多(duō)数消费者来说，低价格和高质量总是他(tā)们消费的首选，但低成本让你努力工作；虽然高价大大提高了收银员的水平，但它也会让消费者遠(yuǎn)离。如果你想让顾客觉得你只从他(tā)口袋里掏了一小(xiǎo)部分(fēn)钱，而不是很(hěn)多(duō)钱，你必须掌握一些定价技巧。

在与商(shāng)场柜台、超市等销售形式的持续竞争中，只有(yǒu)反复降低商(shāng)品价格才能(néng)吸引顾客。只要服務(wù)好，产品质量好，即使价格适当提高，客户也不会减少，有(yǒu)时会增加。定价无疑是一项非常复杂的工作，以下是可(kě)能(néng)影响定价的因素。

（1）商(shāng)店(diàn)定位。如果你的商(shāng)店(diàn)被定位為(wèi)高端化妆品，而且大多(duō)数产品都是高档品牌，这意味着你的固定客户有(yǒu)很(hěn)高的消费水平和高的消费能(néng)力，那么他(tā)们接受高价格的可(kě)能(néng)性就会相对增加。在这种定位和有(yǒu)足够的目标消费者的情况下，化妆品价格上涨并非不可(kě)能(néng)。如果你走低端化妆品路線(xiàn)，销售中低档化妆品，那么以相对较低的价格吸引客户是必不可(kě)少的手段。

（2）商(shāng)店(diàn)位置的位置。黄金商(shāng)业區(qū)和一般位置、高等住宅區(qū)和普通社區(qū)、大都市和小(xiǎo)城镇、交通便利交通和交通堵塞，不同位置，商(shāng)店(diàn)本身的资本投资不同，产品销售成本不同，当然价格也不同。

（3）商(shāng)店(diàn)形象。商(shāng)店(diàn)外观豪华，装饰精致、优雅、独特。内部陈设让顾客感到快乐和美丽。这样的商(shāng)店(diàn)价格稍高，顾客会认為(wèi)这是值得的。

（4）当地的价格水平。消费水平因地而异，沿海城市和大陆城市在市场价格水平上存在很(hěn)大差异。因此，在定价时，应与購(gòu)物(wù)中心、超市等化妆品店(diàn)的收费标准进行比较，然后结合自己的店(diàn)铺形象、产品和服務(wù)质量，以确定相对价格。

（5）竞争。除了成本和需求因素外，还必须考虑竞争对手。化妆品市场竞争激烈，大大小(xiǎo)小(xiǎo)的化妆品店(diàn)很(hěn)多(duō)。面对如此多(duō)的选择，消费者可(kě)能(néng)不会購(gòu)买你的产品。如果你处于竞争相对激烈的地位，价格必须非常灵活才能(néng)赢。

（6）上市时间。一般化妆品的生命周期大致分(fēn)為(wèi)进口期、生長(cháng)期和成熟期，不同阶段的定价会有(yǒu)所不同。当一个新(xīn)的化妆品系列第一次上市时，价格相对较高，因為(wèi)在早期阶段没有(yǒu)其他(tā)竞争对手，制造商(shāng)也希望通过高价快速回收成本。进入成熟期后，制造商(shāng)调整了低价，自然作為(wèi)零售商(shāng)也有(yǒu)一定的价格调整空间。

(7)价格本身的几个主要组成部分(fēn)。作為(wèi)价格本身的几个主要组成部分(fēn)，也是影响定价的关键因素。

①商(shāng)品成本。即化妆品的購(gòu)买价格。

②其他(tā)费用(yòng)。即分(fēn)摊到价格中的人员工资、租金、水電(diàn)费等杂费。

③纳税。所有(yǒu)业務(wù)机构都要纳税，所以营业税也会分(fēn)摊到每个业務(wù)上。

④收银员。收银员的部分(fēn)不能(néng)忘记价格。这是我们开店(diàn)的目的和发展的动力，所以价格应该包含合理(lǐ)的收银员。